阿里巴巴国际站运营薪资与提成怎么算

2021年5月28日

怎么给运营制定薪资,提成方案,这是老板与运营都想了解的。最近有老板想了解,目前阿里国际站运营的工资要怎么计算比较好,由于各地区国际站运营薪资水平都不一样,不好说,目前也就一线城市相对高些。

而且现在国际站运营真难招,也是老板们吐槽的,不管什么水平,工资要的非常高,公司还要配合运营各种资源,还没开始干,就要先准备几十万给运营开刷,小企业老板好怕,请不起。

半个月做到三星商家,五星指日可待,运营真牛。


目前国际站运营工资怎么都不高?

因为大部分运营是不赚钱的。这么漂亮的数据还不赚钱,想多了,只是数据而已。目前人民币运营太多,脚踩人民币的大佬,封神。公司成本太高,真实业绩又不好,没钱赚,拿什么给你涨工资。运营又想赚钱怎么办,走偏门,比如:培训。

回到薪资问题

目前国际站运营底薪各地水平不一样,还有分助理,初、中、高级运营,这没办法统一。

目前国际站运营提成,比较流行的算询盘量,多少钱一个询盘,业绩,后台KPI考核,比如:曝光,点击,询盘,信保,产品评分,粉丝通等乱七八糟的。

那么,按业绩,我当时是怎么拿提成的,可以分享一下。(仅供参考,你不一定敢玩)

业绩嘛,就是销售额咯,按月,按季度拿提成吗?都不是,我是按年算业绩提成。全年通过阿里国际站平台带来的业绩统计算提成比较方便,国际站客户成交周期比较长,按月算麻烦,为什么呢?

因为,我有保底业绩,怎么说。

保底业绩就是我来公司之前从阿里获取的销售额,来前和来后的差异,不能比来之前差,就算保底业绩,多的就算提成。

在没有运营情况下,能做多少业绩,有运营的情况下能增加多少业绩。

这就考验一个运营真实水平,公司招一个运营,有没有起作用,通过业绩前后对比非常清晰。

运营拿几个点的提成,这就要谈嘛,肯定是没业务员高。

能看懂吧。


个人真实实例分享:

我刚加入公司,就3个业务员的小团队。听说之前有一个运营,刚辞职,我就是去换班的,上一年通过国际站做了300万业绩。(老板报的上一年业绩,有没有猫腻我也没办法,这也是我做了3年离开的原因)。

这300万就是我的保底业绩,不管国际站出现任何问题(侵权,扣分,屏蔽,平台规则变动导致询盘下降),这300万是必需的,不超过300万,不然拿不到提成。

平台29800+3万P4P 就是一年的投入,当时数据非常差,一个月询盘80条。

怎么办,运营嘛,拿数据,增加询盘量,提升转化,增加业务员业绩。

从月询盘80条到鼎盛时期1000条,花了不少功夫。

业绩从300万做到千万,也是不容易。

平台一年6万的投入与同行大佬相比,投入实在太少了。但业绩是实实在在的,成本是固定的,利润是真实的。

这样的操作,你会觉得不赚钱吗?

至于到年底算业绩我拿多少提成,也没多少,加起来就买了套房而已。

之后就没有之后了。


1、也许你会觉得运营怎么保证业绩?

因为是一个团队,公司,业务,运营三方配合,而不是各自为战。

2、老板不重视怎么办?

换老板就可以了

3、询盘这么多,按询盘单价算提成不好么?

能造假,信保都能刷,询盘能刷上天,老板愿意给提成么。哪制定规则统计有效询盘算提成,上有政策,下有对策,满足有效询盘要求,又不难。


对于一家小公司或创业者,招一个合适的运营确实不容易,没钱大投入。与有钱的公司不一样,一年砸几十万,几百万相比,算不上什么,有钱可以招运营造,使劲造,也不差这点钱。

国际站越来越难做,操作难度,竞争度,投入成本,时间成本越来越大,没钱顶不住。平台又乱,各种造,行业数据虚假,不真实。


以上就是我个人拿提成的方式,真实有效,仅供参考,别为难自家运营。

这种提成方式,一般的运营真不敢,想挑战一下吗?

考验运营水平,又能保证公司业绩与利润。

1 条评论

  1. 用心做好一件事

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