阿里巴巴国际站引出更多有效客户搜索词

热门关键词、长尾关键词,关键词这话题好像永远终结不了,之前写了好几篇关键词的文章,好像还不能满足大家,分享了大量的思路,更多就是实操问题。

有了思路更多的是实操效果。

可能是没有看到我文章中有展示实操结果,有点不相信,也不放心这样操作下去有没有用,一直保持着怀疑的心态,不敢动手,导致不能有效的执行下去。

这次分享一个刚操作的产品,从0开始收集关键词到积累,刚好一个多月了。

关于收集关键词的方式,查看以前的文章

展示关键词操作效果,先看数据统计:

数据说明:关键词数据来源我的词(新版引流关键词),词:热门关键词+长尾关键词,参考点击量:每周TOP10平均点击量。#N/A:代表本周店铺无此关键词

从数据来看,经过6周,也就一个半月的时间,关键词积累到2200个。

通过第一周开始,也就是42周收集关键词上产品发布关键词,到43周做筛选、调整关键词,开始积累关键词,到第44周时关键词达到1320个,然后在做收集,筛选、调整,发布关键词,继续积累,到47周时,累积关键词量已经达到2200个。

之前的文章有分享过一步步进行关键词收集的方式,通过积累关键词数据,引出更多有效客户搜索词,然后进行发布,优化产品排名,不断的引出更多有效词,增加产品点击量,访客量,达到转化询盘的目的。

看过这数据和操作,你觉得关键词收集还难吗?


关于关键词太冷门,搜索量、点击量只有1的要不要收集或加入直通车推广呢?

这个问题反馈量也比较大,大家觉得冷门词只有一个搜索或点击,觉得太少,没必要收集。如果只是单独看一个词,确实少的可怜,感觉确实没哪个必要收集,但我们从整体上来看,这个数据量就非常大了,如果有1000个冷词,比如按50%来算,有500个冷门都是1个搜索点击量,那500个词就是500次的点击量。如果是2000、5000个冷门的量呢,就算按20%来计算,整体的冷门词点击量也非常多了。

我们平时收关键词发布产品,就是为了让客户点击我们的产品,点击量多了,转化的机率才大。

在来看看数据统计:

通过数据分析TOP点击量,冷门词每周的点击量是不稳定的,虽然冷门词数据不稳定,但词量多就不怕,冷词多,可以拉平衡嘛。

有效冷门所反映出来的客户需求也是最精准的,我们多收集这类词,并且发布该词的产品有排名,获得客户的询盘转化成订单的机率也会变高。

不要觉得冷门搜索点击量太少了,我们通过整体去看数据,就会发现冷门的数据是多么的庞大。

不管我们怎么分析数据,永远都有TOP的存在,一步步的把TOP数据词收集起来,自己发布产品,拿下TOP点击量,效果自然慢慢会提升。

不管看多少文章,听多少培训,反正当时眼睛说我学会了,脑子又说我也看懂了,手就是不会操作。

适当听培训,多操作才是真理。如果你们公司的阿里询盘月破百都难,多去看看我其它的文章吧

这篇文章又可以帮你们公司省下一大笔钱,起码你找代运营公司的钱我帮你省下来了。

最后

看完文章,有空你也可以统计自己的关键词看看数据。

小朱博客

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7 Comments

  1. Vin2019年12月9日

    你好,想问一下,收集关键词表后,请问是怎么去做标题?
    是一个关键词做一个产品发布?
    还是多个关键词堆成一个标题进行发布?
    或者是有更合适的方法?
    谢谢!

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    1. 小朱博客2019年12月9日

      两种都可以,看你的优化方式

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  2. Ryan2019年12月3日

    您好,朱老师,拜读了你很多笔记,一步步跟着你操作,现在我的p4p效果已经超过行业平均,赶超top了,但是现在有几个疑问想请教朱老师。

    1,关键词数量已经有了2万多,但是一二星的占了大部分,这些词占据了很多无效点击,所以目前是暂停推广状态,等优化成3-5星词后再开启推广,请问这么做对吗?有些疑惑。

    2,目前每日3-5星词6000多但是点击率偏低,数据显示很多点击浪费在大词上,精准词点击量较少,请问我需要屏蔽大词吗?如果屏蔽大词,长尾词出价又低,下一步就是提高出价了吗?

    3,针对以上问题,我的思路是,把引流关键词和直通车中有点击的词重新发布产品提高点击率和转化率,请问这个思路正确吗?

    望批评指正,谢谢!

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    1. 小朱博客2019年12月3日

      您好,谢谢你的关注哈,希望我的笔记对你有用,相互交流学习。

      关于问题:
      1,关键词数量已经有了2万多,但是一二星的占了大部分,这些词占据了很多无效点击,所以目前是暂停推广状态,等优化成3-5星词后再开启推广,请问这么做对吗?有些疑惑。
      有2万关键词非常厉害了,关于一二星词太多,占据了很多无效点击,关于这点:阿里国际站对于3星以下的关键词是不会产生点击消费的,不会消耗你的预算,所以你开启或暂停影响都不大。你的思路是正确的,尽可能的把3星以下的关键词,优化到3星以上进行有效的推广。

      2,目前每日3-5星词6000多但是点击率偏低,数据显示很多点击浪费在大词上,精准词点击量较少,请问我需要屏蔽大词吗?如果屏蔽大词,长尾词出价又低,下一步就是提高出价了吗?
      如果预算在大词上消耗非常大,降低出价,如果大词已经是底价,还是消耗非常大,建议暂停几天,看看数据情况。暂停大词推广,把大词的预算分配到长尾词上,只要能消耗完预算,就不用提高出价。关于点击率低的问题,主要受大词的影响,点击率是点击/曝光,主要预算花在大词上,造成大词的曝光高,影响了点击率。

      3,针对以上问题,我的思路是,把引流关键词和直通车中有点击的词重新发布产品提高点击率和转化率,请问这个思路正确吗?
      你这个思路也可以,更重要的是,你要关注一下排名。在收集发布之前,你最好查一下关键词的排名,哪些词已经有排名,哪些词没有排名,有排名的就不用发了,对比TOP点击,加入P4P推广,还没有排名的关键词,进行优化,补充排名的方式都可以。

      你整体的思路是对的,多交流

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      1. Ryan2019年12月3日

        谢谢朱老师这么详细的解答!

        1,关于第一个问题,针对3星以下词的优化,因为词太多了,技术上有什么批量的方法或者软件推荐吗?

        2,第二个问题思路清晰了,谢谢!

        3,同样是个技术问题,批量查排名的方法可以推荐下吗?谢谢!

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        1. 小朱博客2019年12月3日

          恩哈!
          1,关于第一个问题,针对3星以下词的优化,因为词太多了,技术上有什么批量的方法或者软件推荐吗?
          P4P里3星以下的关键词,可以用谷歌浏览器插件采集下来,教程:https://www.zhudc.com/b2b/3156/

          3,同样是个技术问题,批量查排名的方法可以推荐下吗?谢谢!
          查排名建议你去阿里服务市场买一个软件或体验1元试用看看效果。https://fuwu.alibaba.com/product/service_list.htm?spm=a271b.7755856.0.0.23e539271xnkZt&navigatorId=121

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          1. Ryan2019年12月3日

            好的,朱老师,非常感谢!期待你更多的文章!!

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