外贸之企业网站周询盘61条


广州最近真不好过,不是断网就是断电。唉!断网了,没事干思考了一下近一年操作官网的辛苦历程。反正断网,博客也很久没更新,就随便写写,发发牢骚。

来过我博客的朋友知道我一直做的是阿里国际站运营,做了几年的阿里国际站。效果该怎么就怎样。不突破渠道,只会阿里运营也不行。所以从去年7月份开始进入谷歌推广领域。公司愿意做,我也学学,何乐而不为。

去年7月开始买服务器,域名,选择程序,主题,产品规划,上产品等一系列乱七八糟的东西,搞了近4个月吧,就我一个人,从不会到自学,一堆破事,啥都得自己来,命苦。

还好现在的效果也对的起自己当初的辛苦。

日询盘最高20条。周末最差也有2条一天。平时稳定在10多条左右。

下面是网站最近的数据。从流量,时间,跳出率来说,还是不错的。

大概就这些。下面吐槽些东西和看法。高手就请指教了,我还是刚入谷歌一年的新手。

一,服务器的问题(虚拟主机或VPS)

一般的外贸公司做网站,没有经验,也不敢花大价格去买这些配置。(在我来这公司前,听老板讲花了3万多请人做了个网站,真是贼差,国外打开的速度都要30多秒)。网站设计的太复杂,服务器又垃圾的要死,不坑自己坑谁。所以这些小公司的老板们对于做网站上,不敢投入太多。买个几百块的服务器给你用算谢天射地了。

我刚开始就是用了400块的服务器,搭好站,推了推,来了些询盘,老板看着还不错。亮出数据,谈了好久,12月份才同意花大价钱1500块买了一个好一点的服务器。一般网站3秒以内能打开最合适。

不管做阿里还是做官网,网站速度是首要条件,如果客户打不开你的网站,其它的就别扯蛋了。

二,网站模板

自建一般选用CMS,自己有能力写的也行。CMS方便,快捷。我选用wordpress。

模板要么买,要么用免费的。网上流行的非常多,像Avada, The 7等都行,流传很广。只要你技术好都行。这两主题我在淘宝都买了,服务器带不起来,丢一边没用了。

注意的问题是。你的服务器牛逼不牛逼了。像这种主题做出来的网站好看,功能强大,如果你的服务器不行,网站也就跑不起来了,看网上很多人用这些主题。服务器买的又是便宜货,速度不慢才怪。(我就遇到不少人,网站设计的非常漂亮,但是网站内容1分钟都加载不出来。谁愿意等?)

选择合适的主题和服务器才是最重要的。网站做的在漂亮,客户打不开,有什么用呢?

三.网站内容

产品不一样,就不多说,一定要丰富好自己的产品,做好分类,布局。吸引客户目光,把握客户节奏。浏览时长和次数自然上升,转化自然提高了。

对于网上说的营销型网站,我真不明白哈。反正我也不知道自己的算不算。有效果就好。产品是自己公司的,如果自己都不知道怎么布局,怎么展示重点,怎么吸引客户,网络公司更不知道了,这得靠自己。

四,站内SEO

这个站内seo做好最基本的优化就好了,都是最基本的,就跳过不讲了。

五.谷歌广告(Adwords)

在选择做这个之前,请把前面一,二完成到最好。有些行业产品种类多,可以慢慢补。如果你的网站速度达不到要求最好别玩Adwords。网站半天都打不开,浪费钱。这样会造成网站跳转率非常高,说明客户都没进入网站。

公司给我Adwords的预算是一个月3000,每天烧100块 (公司愿意投钱做Adwords,有100就不错了)。

个人对做Adwords的经验和看法。

一. 选好目标国家。

二. 选择好产品

三. 选择关键词

四. 广告

国家:调查产品热度分布情况,根据公司要求和以往的订单情况,选择合适的国家。不要一股脑的选择美国,英国等这些非常热门的国家。这些国家很火,但市场价格优势,推广的费用。你能接受吗? 除非真的没办法了。产品价格烂大街的国家就不要选择了,浪费钱。

产品:选择好了国家,哪对应的产品款式型号都调查清楚,热度,销量等都查查,选择好的款式。

关键词:选择关键词是个非常头疼的事情,如果你是做零售,非常好选择。如果你是B2B哪就有点难选择了。如果选择不好,流量不精准对口,网站就不会有任何转化。都是一些垃圾流量和询盘。

做B2B对于关键词的选择就窄很多,个人建议。

1, 确定目标关键词

2, 查找行为词,像:china,wholesale,suppliers,manufacturer,factory,oem等词语。可以利用关键词加上行为词在谷歌搜索框搜索,看有没有人这样搜索,查看搜索结果下的相关词和谷歌关键词,精确的查找到这些词收集起来。

3, 利用一些付费的关键词工具

千万不要用非常热门的词,这些都是来打酱油的,没什么用。我就吃过亏,用过热门词去推,来的询盘都是个人用使用,要买一个一个,对于我们来说这些询盘都没用。想要高质量的询盘。必需在流量入口上下功夫。这些都需要实践,看数据慢慢去做,不是一两天就能完成。

广告:前面都准备好了,就可以创建广告了,我个人觉得广告建立一点都不难。去抄谷歌搜索结果呗。参考他们写的就好了。建立好广告系列,分组,广告,关键词。

对于这些个人建议。产品不一样,参考就好。

1, 分配好广告系列。

2, 细分广告组(像型号,材料,用途等都细分)。

3, 选择对应的产品着陆页。

4, 为每个广告组创建多个广告,并添加对应的关键词。

5, 调整合理的预算和出价方式。

6, 设置电脑端,移动端,平板的出价占比。

7, 分析每天效果,点击词,添加否定关键词。

8, 月报表分析国家,价格,关键词,广告等一系列问题,进行合理的广告调整修改。

每天跟进数据,查看网站流量 ,页面访问情况,跳出率等问题,进行网站修改优化等。

六,关于CDN加速

如果公司有能力愿意买,当然最好了。买好一点的,一年也要一千来块吧。反正我是没买,老板没同意。如果服务器买的是比较好的,好好优化一下速度也不会太慢。很常见的开启网站缓存,图片压缩这些都要做好,特别是图片,调好尺寸,一定要压到最小最小,我的产品图片压到15KB以内,我朋友骂我变态,这么用力压。他的产品图片都150KB,速度自然没我好了。推荐使用:tinypng图片压缩插件。非常好的工具,压缩的图片质量不会变差,所以在保证图片质量的情况下用力压。

七,社交,外链推广

多分享社交,进行引流,前期没有什么流量的时候,社交是个非常好的东西。每天坚持分享。一定会有效果的。

来网了,草草结尾。

不管阿里还是官网。其实出发点差不多,只是平台不一样而已,阿里有强大的团队,牛逼的服务器,其它的我们不用管,只需要传产品,推广就行,而自己的企业网站,从建站开始就要做好每一步。

让客户看见我们的产品才是最重要的。不管你的网站多漂亮,产品拍摄多好,内容多专业,如果客户看不到,统统都扯蛋。

网站速度才最根本的,其次引入精准流量。转化自然不成问题。

加油!

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4 Comments

  1. michael2018年10月13日

    博客可以推荐一个合适的wordpress 主题吗,我是工业机械类的,有通用的模板吗?真心请教,博客没找到你联系方式

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    1. 小朱博客2018年10月13日

      你想要什么类型的模板,可以到 https://themeforest.net/category/wordpress 进行挑选

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  2. michael2018年10月22日

    恩,看到了,博主你自己最后用的什么主题啊?如果抛开主题费用和虚拟主机域名费用,建一个能带来询盘的网站多少花费

    回复
    1. 小朱博客2018年10月22日

      我用的rt-19, “如果抛开主题费用和虚拟主机域名费用,做一个带来询盘的网站要多少钱” 这个好难回答的,如果你做seo+社交 可以0投入,你需要花费很多时间。做谷歌广告效果快,如果每天投入100块,一个月也要3千块。花费这东西没有上限的,主要看怎么操作。

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