外贸公司为什么要做网站与推广

外贸行业有股怪风,给企业建站这个话题每两年都会兴起一次,特别是在B2B平台效果不好的时候,公司建站的风刮起特别大,大多数是三分热情,被建站公司收割一波或自建站,然后不到半年就放弃,乖乖回到B2B平台继续。差不多隔两年时间在循环一次,继续建站在放弃,又回B2B平台。

这几年本来环境就不好做。特别是今年,阿里国际站效果太差了,很多公司又开始选择建站,多数都是临时抱佛,骂骂咧咧来,骂骂咧咧走。

我也做建站谷歌推广,遇到的客户,很多都是迷迷糊糊的想做网站,有了网站就想白嫖客户询盘等等,现实往往与想的不一样。主要,建站与推广完全是两回事,只想着建站了,不愿意推广,或者推广的成本超出预想。


简单说说,多数公司想建站的想法来源:

1、 道听途说,建站效果好。

建站效果确实好,但也没你想的简单,单纯做个网站就想有效果,不可能。要花时间,花人民币推广的,哪会像别人嘴巴里说的那么简单。

想建站的大多数都是听社交圈子,周围朋友或培训说建站怎么效果好,客户多,订单大等等。

他们又没告诉你花了多少时间,多少钱才把网站做出效果的,你以为找建站公司花几千块,几万块做个网站,客户就来了,做梦。最后可能只是单纯的建了个站而已,一个没有客户的死站。

建站效果=时间成本+推广成本,是你无法想象的。

2、 临时抱佛,救命稻草

外贸B2B平台效果不好的时候,没询盘,没客户呀,临时想要做网站拿询盘效果,很多,往往容易选错,来的快,去的也快。

3、 布局,拓展渠道

只要能坚持,效果还是可以的。

以上,简单总结几点我遇到的。


以下,对于建站推广个人经验。

公司选择做网站,本身是非常好的事情,无论是自己做,还是第三方建站公司做,都没问题,更多是认识到建站与推广。

全网营销大家都想做,只不过大部分外贸公司,还没走完全部流程,停留在B2B平台,社交,网站建设与推广,等。

B2B平台,社交这块玩的很溜了,建站推广的坑还是很多,多数只是建站不推广或者建站推广3~6个月就放弃了,域名服务器到期停止续费,归零。

导致很多公司玩几个月建站推广,钱花小几万打水漂,询盘客户鬼影都没见到,骂建站的人,骂建站公司,骂运营。最后又跑回B2B平台,还是觉得29800的阿里国际站香,最起码还能有几个询盘旺旺。

以我建站推广过的产品来看,多数同行只是建站,非常非常少的一部分同行进行了推广,时间在1~3个月就消失了,长期做推广,真正能成为对手的同行,非常非常非常少。

建站非常简单,推广非常难

以我最近运营一年多的网站来说,谷歌上真正算的上对手的同行,只有一个公司,除了阿里国际站,中国制造这些平台,长期做推广的,没两个,偶尔冒出一两家公司,都是短期试水的,推广不到一个月就不见了。

有人也许觉得不一定非得做谷歌推广,也可以做社交推广或邮件等,单纯做公司展示用,当然这也是可以,没毛病,这些都是免费的。


说说今年阿里国际站平台效果特别不好,数据下滑非常严重,上半年影响很大,询盘下滑,平台上客户成交都非常低。如果公司早就布局其他渠道,对公司业绩影响就小一点。

还是以我客户举例,合作多年的客户,今年阿里下滑确实没法看,幸好公司在做了阿里一年后,接受我的建议,就开始做网站布局阿里谷歌双管齐下,积累多年,一直坚持推广,两者都有效果。

今年遇到阿里效果大下滑,效果不理想,只有依靠网站了,在原有的谷歌预算加上省下的阿里预算,靠谷歌推广拉阿里失去的业绩。

这些说起来很简单,看到有效果,你是不是也想建站。但背后所付出的时间、精力很大,几年时间的积累,如果临时做网站,短期内达不到这样的效果。

所以

建站不难,往往在于坚持运营推广。

建站推广案例有很多,成功的案例也很多,失败的案例更多多多多……

建站推广相当于跑马拉松,玩几个月很难出效果,特别是能坚持下来的,要么你有钱,要么你非常有钱,毕竟人民币是个好东西。

花钱太贵,少花点。

那么,花个一年,二年的时间,天天造内容,发外链社交等引流。

快,花钱+时间加速。

慢,免费+烧时间。

外贸建站

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2 条回复 A文章作者 M管理员
  1. 深圳速度陈叙多

    我很开心看到你还在更新这个网站,有内容的持续输出。本以为付款后就没有常态更新了。 公司做阿里巴巴多年,今年数据下滑很厉害,带不动的感觉。 然而阿里巴巴的人应对的政策就是加大说服商家砸钱搞金品诚企和各种烧钱。大部分依靠阿里巴巴的都是中小型企业,哪里能跟砸钱不怕烧钱的公司比呢。 实话:建站容易推广难。兼顾运营知识和完成转化的B2B业务更少。 会持续关注的!

    • 小朱笔记

      哈哈哈,更新是会的,只不过做不到日更。

      大量数据统计显示,阿里今年数据下滑严重,但是阿里不承认数据下滑,而是对效果下降用其他方式遮掩。对于不明白的老板,只能听阿里加大投入烧钱。

      阿里能做,但今年确实特别不好做。

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