外贸建站推广唯有坚持才能获得大客户

你的网站还有坚持做推广吗?这几年做外贸的建立英文网站进行推广的越来越多了,我也是其中一个,以前只是买域名,主机玩玩博客,后来也加入外贸建站推广行列。从阿里国际站运营到谷歌建站推广,工作性质上好像没有不一样,只是平台渠道不一样。

阿里国际站运营一年,同样谷歌推广又一年。之前分享过运营一年阿里巴巴国际站店铺效果,这次分享同时进行的谷歌推广效果。同一个朋友的阿里国际站和谷歌都是我帮他做的。

做谷歌推广也已经有几年了,网站也做过几个了。之前也分享过做谷歌建站推广感受的分享(之前的写作水平好水,现在看来写作水平还是一样的水,没写作天分,写作水平没成长)。

先看看一年的流量情况吧,大部分都是自然搜索流量。一年投了不到3000谷歌广告费用,朋友想试试水,投不的多。

网站流量来源渠道

57%的流量都是通过搜索来的。主要是大量铺关键词,社交推广,广告只是试水,广告占的不算太多,所以铺了大量的长尾关键词做基础。

询盘情况,不能说每天有很多,基本上能保持有询盘。做谷歌推广,询盘质量还算比较高。有零售客户,也有批发客户,整体来说零售只占小部分。

从买域名,vps,建站到上产品,做关键词,一年时间,谷歌收录起来了,流量慢慢增加,询盘也在增加。接到第一个订单,然后做到大客户,时间可真是不短。

终于在5月份,朋友终于接到大客户了,平时都是小客户,要的不多。但坚持做下来,终于有了比较好的成绩。

虽然我是帮朋友做,作为运营,通过自己努力做的网站,能带来客户,让朋友赚到钱,这对我来说,也是一种鼓励,一种成就感,对做网站进行谷歌推广更加有信心了。

谈谈这些年建站感受,你的英文网站,还有在坚持做推广吗?

这几年越来越多的个人soho或公司开始做英文站在谷歌推广,但坚持做下来的太少了。

在2016和2017年的时候,我还在上一家公司任职的时候,在外贸圈,QQ群等,大家觉得阿里国际站越来越难做了,突然就刮起一阵风,大家都去建站推谷歌,一下子就冒出很多英文网站,建站服务等,大家都去谷歌投放广告,哪时候可以看到很多同行做的英文站在谷歌上投放广告,可是坚持不到3个月,死了一大片,很多公司听了某些网络公司,第三方培训后,突然闯入谷歌,而绝大部公司完全不懂,又没有人才,全听别人的,第三方公司说怎么做就怎么做,公司钱花了一大把做建站,又是投入广告费用。最后坚持几个月发现效果还没阿里好,投入量还大,导致大部分放弃了,觉得还是阿里国际站好,一年投3万+P4P,起码还能看到询盘进来。做谷歌短期咂的钱没见水花,很多公司就放弃了。

绝大部分的公司把建站,谷歌推广想的太简单了。以为花一点钱,客户资源,订单满天飞。有钱是好事,但是没有人才帮你花好这笔钱,也是浪费了。

哪时候我也帮公司在做网站进行谷歌推广,写过一篇:外贸建站推广之企业网站,虽然花了很长的时间,询盘,订单最终还是有一个满意的结果,小客户,大客户都拿到了。这都是坚持结果,虽然花了时间,花了广告费,如果没有坚持,就拿不到大客户。

后来我离开了上一任公司,听说老板没招到合适的人才,网站也没继续推广,没人运营的网站,网站也就废了,网站非常可惜,可原有的官网客户还在返单,这都是赚的。如果坚持效果会更好,能接更多订单。

现在有很多关于外贸建站的一些课程培训,我也看过一些个人soho和公司建立的网站,首先肯定的是,学习过课程或自学的外贸人做的网站都很漂亮,每个人很有自己的想法,做出来的网站在设计上的比我还要美观,可以说高大上。

但问题是,由于外贸人员不懂seo,不懂网站优化等等,做出来的网站在细节上不是非常好。比如:在网站设计注重页面排版,图片美观和网站功能,而没有考虑过网站速度问题。我浏览过不少外贸人员做的网站,网站很漂亮但打开速度非常慢,网页加载时间过长的话,搜索引擎不喜欢,客户体验也不好。

如果你打开一个陌生的网站,超过3秒钟网页都没加载出来,你可能会关闭,如果你上1688超过3秒钟没打开,你可能不会怀疑1688服务器差,而是怀疑自己网速差,因为这是品牌效应。陌生网站不及时时打开,关闭了,觉得都无所谓,反正有其它的,如果1688,淘宝打开速度过慢了,你也会耐心等待。

所以我们做的英文站,一定要保证打开速度,如果打开太慢了,客户是没耐心等你的,客户也是无所谓能不能打开,反正你的网站又不是什么知名品牌站点。

如果你要做谷歌竞价广告,网站速度更加重要了,通过买流量的方式,网站打开太慢,钱就白花了。

看看我的网站打开速度。

gtmetrix测试

pingdom测试

以下网站来源网络,进行gtmetrix测试

这些都是我在逛网站时发现比较严重的。这些网站排版设计都不错,外贸人创意十足,比我做的还要好。但是在漂亮的网站,打开速度跟不上,实在有点可惜。大部分是几张banner保存的太大,没有进行压缩,产品图,视频,在线客服等等其它的。恨不得把所有的信息都放首页,这样只能造成首页加载过慢。

我的网站测试打开速度1.9S,在3秒可接受范围内,进行谷歌竞价也是没有压力。网站首页做的比较简单,没有过多复杂的排版,结构比较简单清晰,一切只为网站打开速度,一切影响网站速度的设计都是多余的。

我们做网站一定要在能满足速度的情况下,进行复杂的排版设计,素材优化。否则就取消掉影响速度的排版设计。

网站打开过慢。客户看不见你的网站,你做的在漂亮有什么用呢?

有了网站就要做推广,在推广上你有花时间,花金钱吗?坚持了吗?

由于大部分的外贸人不是专业的推广运营人员,方式也不会有太多,现有的推广方式你有坚持去做吗?

比如:

  1. 社交推广:facebook,Linkedin,instagram,twitter等。给网站做外链非常有帮助,而且社交推广,成本低,出询盘效果最快的方式。
  2. 视频推广:Youtube。做产品视频,公司视频,链接到网站上,同样对网站非常有帮助。
  3. 问答网站quora:回答一些行业性的问题,建立网站外链,同样对网站有帮助。
  4. reddit推广:发布或回复一些行业产品问题,建立网站外链,同样对网站有帮助。
  5. 其它:国外论坛,博客,新闻站点等等,建立网站外链,对网站权重都有帮助。

也许你会说没有时间做这些工作,哪么直接进行谷歌广告投放,Facebook广告,直接付费的方式最轻松,快速获得询盘,当然你也得学习如何投入广告。

Seo所需要的时间成本,不是短期能达到你想要的效果。适当的投入广告费用,是不错的选择。

广告投的好,询盘少不了。

关于建站和广告的,可以看我之前发表的外贸建站推广之企业网站

以上就是本人一年建站来或者几年建站以来的感受吧!

我们每天都在找方法,找捷径,其实我觉得最好的方法就是坚持

不管是阿里国际站,还是英文站,谷歌推广,社交营销,邮件等渠道,都需要坚持。

任何渠道都有优秀的案例,阿里国际站也有做的非常好的,英文站,邮件,facebook也有做的非常好的,只是你有坚持哪一种呢。

坚持需要时间成本+金钱,你愿意花吗?

我在坚持做着推广,客户在坚持的转化询盘为订单。

最后,你的英文网站还有坚持做推广吗?

小朱杂谈

外贸人想抠图,但又不会Photoshop,用remove.bg 5秒AI自动抠图

2019-5-28 10:26:18

小朱杂谈

我为什么要写博客

2019-6-8 0:20:12

4 条回复 A文章作者 M管理员
  1. 非常赞同,做谷歌SEO推广是需要时间坚持的,更重要的是后期的内容营销(content marketing)
    另外做英文网站不单单可以做外贸网站,也可以通过做英文网站做联盟营销,可以试试亚马逊联盟营销,可以当做一个副业来做,如果能坚持做个一年,会有惊喜的,说不定副业就转正了。

  2. 其实我觉得最好的方法就是坚持。 —— 赞同

  3. 小朱老师,我想向你学习,能加你一个微信吗?

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