又一年了,运营一个阿里巴巴国际站店铺刚好一年了。去年6月份开通账号,然后开始运营,在去年12月份的时候分享过新手如何运营阿里巴巴国际站旺铺,里面介绍的就是我现在运营的这个账号,到现在刚好整整一年了。

每年都会有人问:阿里巴巴国际站好做吗?现在做阿里巴巴国际站晚了吗?还有机会吗?阿里巴巴国际站难做吗?等等。

每一年都有人吐槽阿里国际站,每年都有人新开阿里国际站试一试,也有退出阿里国际站的。退出的都是觉得阿里不好做,操作又累,没有订单,赚不到钱。

这次通过我自己操作的案例分享一下,给大家一点正能量。


6月份开通,开始进行店铺运营工作:

6月-10月份数据

新手如何运营阿里巴巴国际站旺铺

12月-5月份的数据

通过两张图片上显示一年的数据,从0到top,慢慢提升起来的,花了半年多的时间,这个账号不是博主自己的,是帮朋友做运营,每天花的时间并不多,所以花的时间比较久,但好在数据慢慢的累积起来了。

这个店铺我是怎么做的,之前分享过新手如何运营阿里巴巴国际站旺铺,在这文章里我有写过我是如何操作这个店铺的,大家可以参考。

不少朋友看过新手如何运营阿里巴巴国际站旺铺这篇文章,觉得就是新手教程,怎么可能做到top10,操作手法很简单,觉得没有什么绝招,平时自己都是这么干的,效果就是起来不,方法到底是什么?

阿里国际站运营是一个系统化的过程,需要运营一步步的进行操作,我把所有的流程都写出来了,你有坚持操作吗?坚持优化吗?总结过你的运营手法吗?

所谓的绝招真的没有,不同的行业和产品,运营的手法肯定会有所变化,这需要运营自己去多尝试。热门产品竞争度高,操作起来难度比较大,效果差距也大。冷门产品需要求量小,竞争少,根本不太需要做排名优化,主要靠内容了。

不管你是运营还是外贸业务员,接管阿里国际站店铺,在优化上面要多尝试。很多朋友,写完标题直接发给我看,说写的好不好,能不能上排名,而我每次都说发上去,阿里会告诉你结果的。有时候我真的想哭,我也不知道你写的标题会不会有效果。会不会有排名,会不会有询盘,只有多去尝试,多实践,数据会告诉我们结果的。

阿里论坛,福步论坛,其它论坛,网站,微信公众号,QQ群等等,网上分享的阿里国际站运营知识,操作方式,技巧已经够多了,你学的方法方式已经够多了,为什么你还做不好呢!除了公司因素,账号因素,产品因素,我觉得主要还是执行力不到位,没有多去实践,总结自己的运营方式。

很多人觉得我们专业运营很厉害,其实我们也是一步步尝试出来的,我们也不能保证每写一个标题就能上首页,做的详情能有询盘等等,只有不断的进行测试,测试,测试。

虽然你已经懂了很多了,还是可以参考我的新手如何运营阿里巴巴国际站旺铺这篇文章操作。


然后说说直通车

我们预算不多的情况下,还是不要太依靠直能车带来的点击量。你每天守着直通车能有什么用呢,一天预算不过百,不管你怎么优化都不会有太大的改变,除非你改变预算。我也分享过我是如何操作直通车的:阿里巴巴国际站直通车(P4P)操作

看看我的直通车数据:

5月份的直通车点击量和自然搜索点击量。行业top直通车点击量是我的一倍多,自然搜索点击基本上和top相差不大。这个店铺主要还是依靠自然搜索点击量,我在阿里巴巴国际站直通车(P4P)操作中分享了我是如何操作和利用直能车的,只有我们店铺有足够的点击量,慢慢优化产品,询盘量自然提升了。

很多朋友店铺点击量太少了,并不能支撑起足够的点击到询盘转化比例。就好比你去参加展会,你的展位在边缘离客户入口非常远,参展客户一路看过来,能走到你展位的非常少,收不到客户名片,不能向客户介绍你的产品。如果你的展会位置非常好,爆满的参展客户,你收到的名和客户就多了,转化的机率就大了。

国际站也一样,我们先要有足够多的点击量,如果产品图片做的差,详情做的差,可以进行多次优化,总会有询盘的。

就说图片优化吧,我在公司和美工的配合方式很简单,美工按照自己的想法做好图片,我不会说做的好不好,直接发上店铺,图片好不好不能由我说的算,由客户说的算,好的图片设计,自然能吸引客户发询盘下订单。没效果的图片测试一段时间,不行继续修改,总会做出能让客户满意的。

觉得直通车不太会操作,预算又不多的,可以参考我的思路:阿里巴巴国际站直通车(P4P)操作

还是同样的话,多做测试,测试,测试。


以下是直通车行业数据对比:

通过对比,不管是从曝光,点击,平均花费,总花费,基本上我都比top是少好几倍。然而我的优质关键词,日曝光词,日点击词和top差距非常少。直通车关键词收集:到底该怎么收集阿里巴巴国际站关键词和直通车思路阿里巴巴国际站直通车(P4P)操作

最后

阿里国际站变来变去,我们要适应规则,2019年阿里一直在推广RTS(Ready to Ship),如果你们能做,尽量去做,跟着平台规则走。做不了的产品就做好信保订单。怎么做好国际站运营,就算你知道在多的方法,绝招,其实就一招,多做尝试,多测试,测试,测试。

数据是做出来的,不是看出来的。

多尝试,多测试。

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