阿里巴巴国际站直通车(P4P)操作思路

之前发布的新手如何运营阿里巴巴国际站旺铺之后,又发布了到底该怎么收集阿里巴巴国际站关键词,这次说说外贸直通车(即P4P), 阿里巴巴国际站推广资源位,这个点击付费可是个好东西,花花钱就把排名解决了,比做自然seo优化排名轻松多了。

点击付费,省力不省钱,用不好钱就打水漂了。

用不好,很烦

做阿里国际站的大部分都是普通玩家,投入小,又不会操作。

我也是普通玩家,日投85元,平台最低限额80/天。

本文不是教大家如何操作直通车,不是讲技巧。

讲讲作为一个普通玩家,如何看待直通车,如何用直通车,用好直通车这个功能。

关于直通车什么操作技巧,只有人民币玩家才能谈谈。公司没钱给你烧,哪来的技巧。在牛逼的技术,都是通过钱砸出来的,没有人民币给你玩,在牛逼的技巧,你也玩不起来。

回主题:

作为一个普通玩家,直通车日投80元人民币,怎么玩?

首先理清一下概念:

论理上点击量越多,转化成询盘的机率越大。

点击量越多,关键词出价越要便宜。

关键词出价低,参与不了排名。

点击付费转化低,没有点击量更没有转化。

如果预算:85/天,平均出价:3/元,

85/3=28

一天28个点击量

如果预算:85/天,平均出价:5/元,

85/5=17

一天17个点击量

如果你的账号平均出价5元一次,85/天,点击量这么少,怎么玩?

点击转化询盘的机率太低了。

如果你单次出价更高呢,点击哪不是更少了。

所以作为一个普通玩家,我们不能靠直通车所带来的点击量,依靠这些点击量,很难有太多询盘。特别点击付费转化低的情况,你单靠这十几个直通车点击,你能达到TOP吗?

那么普通玩家,就要更换一个概念。不要把直通车当做主要的引流工具,把直通车当成一个选词工具

直通车上的关键词,效果比较明显,依靠点击付费,我们可以快速知道哪些关键词是有效客户搜索词。我们拿到有效客户搜索词做自然排名,获取点击,转化询盘。

怎么做?

我们把收集到的关键词,全部添加到直通车上进行低价推广。收集阿里巴巴国际站关键词

隔几天后,把有曝光或有点击的关键词,拷贝到表格,然后我们进行自然排名优化。

有曝光有点击,特别是有点击的词,这些精准客户搜索词,我们优化自然排名,优化上首页了,自然省了一笔点击费用。

客户搜索词,不一定是哪些热门的关键词。有非常多冷门长尾关键词。你越多这些词,做了自然排名,获得点击询盘的机率就越大。

以上就是普通玩家可以借鉴操作。人民币玩家就不太适用了。

我们也可以看看直通车行业数据对比,了解一下同行,了解彼此差距,

打开路径:直通车后台—数据—行业报告

以我的账号3月份花费,点击量,平均出价,询盘来看,还是比较划算的。

顺便说说直通车出价软件。

直通车软件解决了大部分人手动出价操作。这种软件好不好呢?

首先,毫无疑问的,当然是非常好的工具了,在也不用为手动调价烦恼了。

谁适合用直通车软件?

人民币玩家,

为啥? 直通车软件是给哪些有钱人玩的,直通车投入大,可以利用软件时时调价。

如果你是普通玩家,一天预算都不够100元。你觉得需要时时调价吗?

预算都不多,如果开软件,要么调不动,要么一调就没钱了。

有足够的预算,时时调价,才能获得更多点击量。

没有足够的预算,时时调价,点击量会更少。

直通车软件,根据自己投入情况在考虑要不要买。

你有什么要说的,留个言!

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12 Comments

  1. 寻雾启示2019年9月2日

    二星词如何优化成三星词?用了关键词,同时标题包含了该关键词,关键词星级还是没上去。

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    1. 小朱博客2019年9月3日

      重新做标题,不要拆分主关键词

      回复
  2. Alicia2019年8月23日

    新开的国际站,关键词的曝光很低,点击更是少得可怜,该怎么办?

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    1. 小朱博客2019年8月23日

      看完其它文章,会告诉你 :https://www.zhudc.com/category/b2b

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  3. HIM2019年8月3日

    你好,我这边也有点问题想请教一下,同样跟楼上一样,关键词这么多,怎么通过低价的方式来推广呢,是采用同一调价的方式从高到低这样调吗?那么如果价格低就会导致有些词推不动了,也看不到效果了?

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    1. 小朱博客2019年8月3日

      你好,建议你先看一下我另外一篇文章,关于关键词推广的思路:https://www.zhudc.com/b2b/2704

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  4. o(=•ェ•=)m2019年5月30日

    您好,看了你的文章受益匪浅。冒昧提问,希望不要介意。收集下来的关键词分分钟有几千个了,再怎么低价推广,也烧不了多久吧。而且每星期我的词都有新的关键词出来,这些也要加入直通车吗?

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    1. 小朱博客2019年5月30日

      多多交流
      关于你提的:关键词分分钟有几千个,低价推广,钱一下就烧没了。
      就像我文章中说的,由于我们的预算费用不是很高,把P4P当成选词的工具。我们把收集到的所有关键词全部加入直通车进行低价推广,就是为了筛选出哪些是快速有效客户搜索词。我们把有曝光或有点击的关键词进行自然排名的优化。如果你把排名做上去了,客户搜索并点击你的机率就大多了。关于你担心烧不了多久,这是肯定的,产品不同花费速度也不一样,能达到我们选词的效果就行了。预算低点击少转化更少,我们不能只靠P4P带来的点击量,更多的是自然点击量。
      不管关键词收集多少次,全部加入直通车里。

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      1. o(=•ェ•=)m2019年5月30日

        非常感谢你的回复,能受到前辈的教导感到受宠若惊:有曝光有点击的词不一定是能够带来询盘的关键词,而且进行自然排名优化到头来还是要用直通车去优化呀?

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        1. 小朱博客2019年5月30日

          是的,我们并不能保证每个点击都带来询盘。如果按10:1的转化来算,10个点击转化1个询盘,我们只有增加产品点击量,提高转化量,而P4P点击量完全是不够的。我们做自然排名优化,不管热门还是冷门的词,都需要做,为的就是增加客户点击量,带动店铺其它关键词的排名和产品点击量。 预算不多的情况,不要太过于依靠直能车优化。

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          1. o(=•ェ•=)m2019年5月30日

            感谢前辈的教导。还是要细细琢磨一下,把您的文章再看几次 :mrgreen:

          2. 小朱博客2019年5月30日

            😳 客气,多交流。可以查看我其它文章,慢慢琢磨。

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