阿里巴巴国际站精细化运营怎么操作

什么是精细化运营:发布高质量的产品,用最少产品覆盖最多关键词。这是在2017年初所发布的,为了让买家有更好的采购体验,提升阿里国际站优商优品,精细化运营的概念就推出来了。

精细化运营怎么做,一直是各大群,钉钉,培训课等等,讲的非常多的话题。我在钉钉上潜水很多话题都是围绕精细化运营在讨论。

很多同学看到其它优秀同学或第三方发几百个产品(多数是第三方),询盘就能爆起来,都想学习,恨不得自己账户中哪几百条产品立马爆起来。

精细化运营真的如第三方所展示的哪么简单吗?

当然不会这么简单,他们不会告诉你是怎么操作的。你也不知道为了这几百条产品人家准备了多少功夫在上面。如果你盲目的跟着人家学,效果肯定是起不来的。

而且

第三方运营,都是有过几年经验的老司机,经过手的店铺几十家,几百家了,你一个新手,没什么经验的运营菜鸟,你会优化吗?你会做排名吗?可能你连最简单的关键词收集,建立词库都不会操作,你怎么能和他们比。

盲目的跟着操作,没有功底怎么做的起来。

操作精细化运营的前提条件是什么:大量关键词

以前大家都是通过发布大量产品来覆盖关键词数量,一个产品包含一个或三个关键词左右。而精细化运营,一个产品包含50个或100个关键词以上,以此来达到用最少产品覆盖最多关键词。

想想关键词是有多么重要,不管你是发布大量产品,还是精细化运营都需要关键词。关键词的收集太重要了。到底该怎么收集阿里巴巴国际站关键词

我之前所发布相关阿里国际站文章,都是教大家收集关键词,发布产品,然后在收集客户有效关键词,慢慢的关键词数量越来越多。发产品数量多了,询盘效果也有了些。

你以为这就完了?

这就是为精细化运营做准备用,很多同学听了培训,看到第三方讲的精细化运营教程,然后自己也天天弄自己账户上哪几百个产品,天天搞P4P调价,为什么就是没效果?

有些东西第三方培训是不会直接告诉你的,他们的词库有多少关键词,他们一个产品覆盖了多少关键等,他们也不会告诉你如何优化产品排名,一个产品经过多少次的优化测试等等。更何况他们有工具,有很多店铺,产品的数据是可以相互通用的。

你拿着自己收集的几百个关键词,天天捣鼓,这能做的好嘛。

通过之前我发布的文章操作,一步步的收集了很多关键词,就可以试着做精细化运营了,把同一个类型的词、功能或型号的词,进行组合标题,达到一个产品覆盖很多关键词,然后在利用P4P关键词推广,多个关键词推广一个产品。

简单的就是导流,砸流量,通过大量的流量测试一个产品,提升转化。

看看案例:

我自己的不算特别爆,如果平均一条产品有20条询盘,你做10条这样的就是200条询盘,做20条,就是400条询盘。

然后看看网上晒出来的爆款数据:

我自己的不算特别爆款,但网上第三方晒的都很爆。

不管中间有任何因素,我们都要认真,扎实的操作,背后的努力别人永远不会告诉你。

就算你达不到像他们哪样子的爆款,你也可以做一条产品,10条询盘,哪你做20条这样的,一个月也200条询盘了,40条产品就400条询盘。

看完你想选择哪种运营方式?

大量产品覆盖关键词,还是精细化运营,你都可以选择,选择你能操作的,如果操作精细化运营水平不够,大量产品覆盖关键词也是可以,一步步来。熟悉后,慢慢的开始精细化运营,减少店铺产品数量。

千万不要停止操作,很多同学精细化运营做不了,大量产品覆盖关键词也不愿意做,天天就等着。千万不要这样子,选择一个你能操作下去的方式。

很多人觉得大量产品覆盖关键词不好,但你连最基本的关键词覆盖,产品发布也不熟练。优化优化,都是通过实操,测试出来的,操作多了,慢慢就会了。

一个产品,20条询盘:1:20,还是1:10 或者 1:5,不管你一条产品能带来几条询盘,只要能带来询盘,按比例做更多转化产品。就算你一条产品一条询盘,100产品也就100条询盘了。

不管你选择任何方式发布产品,我们最终的目的都是在覆盖关键词,通过引流,达到转化的目的。

要实践,要去操作,才会出数据,拿询盘。

小朱博客

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6 Comments

  1. Eric Huang2019年9月18日

    打爆款还有一个前提就是选品,贸易型公司选品上有天然的优势。不知道楼主是否有针对AMAZON选品较好的工具,把AMAZON的爆款做到国际站也是近几年的思路之一。

    13年的时候还没有各种工具的时候,我们只是通过ETSY和AMAZON人工选品都能达到不错的效果,但是这几年外贸难做了很多,不借助工具形成流程化工作,是很难面对新的形势了。这也是我国际站和WISH都在运营,互相借鉴思路想到的一些心得。

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    1. 小朱博客2019年9月18日

      通过C端选品这得看公司和行业,有些东西不是我们运营能左右的。我做的都是比较单一的产品,B端和C端区别还是有的,B端通过C端选品有些是不错的。通过流量筛选爆款,还是通过爆款引流,我觉得都是相互的。

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  2. sibyl2019年8月23日

    怎么收集精准关键词

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    1. 小朱博客2019年8月23日

      关键词收集查看:https://www.zhudc.com/b2b/2449

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  3. sibyl2019年8月23日

    一个产品覆盖50多个关键词?该怎么做呢

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    1. 小朱博客2019年8月23日

      多关键词组合标题

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