阿里巴巴国际站发布产品定价和起订量

阿里国际站发布产品价格是怎么定的?是定实价还是虚标价格,还有起订量设置多少?这两个也是很多公司在纠结的问题。之前聊过影响转化之一阿里详情页,这次聊聊次要因素之一:产品价格和起订量

我相信绝大部分的运营都收到过业务员的吐槽:

1、阿里上的价格和实际价格相差很多,总是要向客户解释。

2、阿里上的起订量和实际相差太远,没办法做。

发布产品时设置的价格和起订量与实际相差太远,业务员也嫌麻烦,老是和客户解释价格和起订量问题,又怕影响公司信誉度,扰乱行业等等。

作为运营我们也很无耐,虚标价格和起订量我们也不想,但环境如此,规则如此,怎么办,想靠一家公司的力量完全纠正不过来,只能跟风了。

2017年国际站虽然出了相对应的规则和处罚:不合理价格商品整改指导(虚假价格)

有规则依旧不法阻挡虛标价格,平台对产品价格没有参考标准,所以这规则基本无效。工厂的价格,外贸公司的价格,二手价,三手价都有,所以对于价格的标准,完全没办法。

产品价格和起订量对于吸引客户发询盘也是重要的条件之一,转化率的高低自然影响到买家喜好度,最终影响的还是产品排名。

产品价格和起订量怎么设置比较好?

建议大家参加同行的价格和起订量,搜索对应的产品关键词,查看首页排名中大部分同行的价格区间为多少,起订量是多少。根据大部分同行所设置的区间来设置自己的产品。

虽然同行设置的价格和起订量远低于真实价格,你也没办法,只能这样子设置,平台环境已经成这样子了。如果你设置过高,肯定会影响转化率,竞争不过同行,产品喜好度低了,自然影响排名。

面对客户质疑价格问题,和业务员说明情况,让业务员想好回应客户的策略,毕竟大家都面对同样的问题。

虛标已经成了默认的潜规则,阿里老客户都懂

想靠一家公司的力量,改变不了一个平台存在已久的问题。

小朱博客

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