之前谈过P4P三大推广模式中的全店和定向推广,这次谈谈关键词推广,操作关键词推广的难度比较大,时间花费的也比较长,从收词到测词等。而且每个人操作的方式都不一样,之前分享过P4P思路上的操作,这次谈谈实战怎么操作的,仅供参考。

想操作好,利用好P4P,首先思路上有正确认识,可以浏览之前发布的:阿里巴巴国际站直通车(P4P)操作

你先看看我的P4P一周数据:

1、每日花费:

每天花费85元,每天平均点击30个,曝光平均800左右,点击率在3%左右,推广时长4小时,平均花费2.8左右。

2、曝光TOP对比,自然曝光和P4P曝光:

自然曝光量和top相差不大,差距在直通车曝光,你觉得曝光重要吗?

3、点击TOP对比,自然点击和P4P点击:

自然点击量和top相差也不大,差距也是在直通车,这和每日预算有关系。

4、直通车行业数据对比:

看完全部数据感觉怎么样?曝光很低? 还是推广时长太短?平均点击花费低?每周预算低?

有很多朋友问过我类似这些问题,谈谈我个人的看法。

一、平均点击费用:

关键词点击费用2.8,算低了吧,为什么这么低?这是很多人看到后一第反映。

哪么

请问关键词出价费用是谁决定的?

同行吗?平台吗?都不是

是我们自己,你愿意花多少钱去买这个排名,是自己决定的,不是同行。我们要根据自己的预算,关键词数量,选择合适的推广策略。

也有很多朋友说平均价格出不了这么低,关键词出价太低,排不上名次,平均价格都在5~10元或更高。

关于关键词出价,不是每个人都一样,不同的账号等级,关键词星级等因素,会影响关键词的价格,所以你所看到的关键词出价不等同于同行看到的价格。你要5块或10块才能上前5,别人也许3块钱就可以。如果你有两个阿里不同等级账号,可以进行同关键词测试。

大部分的同学,操作直通车是为了引流,而小部分人利用直通车选词。我就是小部分,我在之前很多文章说过,不要太过于依靠直通车带来的流量,直通车的预算对于很多公司是有限的。所以我们要换一个思路来操作直通车,先解决思路问题,在谈操作:阿里巴巴国际站直通车(P4P)操作思路(人民币玩家可以跳过思路,后面直接谈操作吧)

希望这思路能有帮助。

二、直通车曝光、点击和点击率的关系

曝光、点击和点击率三个一起讲,很多同学一直纠结P4P曝光过低,哪么曝光量到底是高好,还是低好?

以下内容需要点理论知识:曝光,点击,访客,询盘(不清楚上后台查看或看之前的文章)

我以前的文章也讲过:

有曝光不一定会有点击,有点击一定会有曝光。

询盘的必要条件是点击或访客,而不是曝光。

哪么简单来说

客户看到我们的产品叫曝光,看过我们的产品叫点击或访客

看到看过,区别可是很大的,你是希望客户看到你的产品,还是看过你的产品呢?

我相信大家都想客户看过产品吧!

那么,在操作P4P的时候,更多考虑的是提升点击量,不要太过于纠结曝光低的问题。

举例实例:

假如P4P数据,一天的预算100,曝光2000,点击20次,点击率1%,平均花费5元。

阿里一直没有公布直通车点击转化询盘的数据,所以我们按自然点击到询盘的比例来计算直通车效果。

根据点击到询盘转化比例:10:1

以100元烧20个点击转化2个询盘来计算,如果在预算范围内做不到一定的点击量,哪转化询盘的可能性就比较低了。

我们平时看过很多店铺晒数据,询盘多的账号,点击量也相对多一些。不知道你有没有发现。

然后在说曝光高低问题,到底高好还是低好呢?

简单的说,曝光等于在客户面前展示过产品或者客户看到过你的产品,然后点击产品。

我们换一个概念来说:客户喜好度

产品在客户面前展示过了,哪客户喜不喜欢你的产呢?

喜欢就点击,不喜欢就跳过。

比如:

你的产品一天获得几千曝光,而获得客户点击量少或没有,转化率过低。你会怎么看待这个产品存在的问题? 阿里平台会怎么看待这个产品?

是不是证明你的产品,客户喜好度过低,客户不喜欢你的产品,不去点击你的产品。虽然你是用P4P推上去的,获得了展示机会。但是当预算花完的时候,开始了自然排名,对于这个产品的数据累积,阿里统计的非常清楚,一个客户喜好度不高的产品,平台为什么要把你的产品排前?

我们经常说的累积数据,就是这些东西,曝光点击转化。阿里利用数据测试你的产品,是否能得到客户喜欢,如果你的产品客户喜好度不高,你觉得对于你的产品是好事情吗?

现在你还觉得高曝光是好事情吗?

曝光、点击、点击率,一个点击率不高的产品,阿里为什么要推你上排名?阿里把客户从谷歌或其它渠道吸引到平台上来,要进行转化,优先推荐哪些优秀的产品。相关内容可以阅读:阿里国际站店铺运营效果影响询盘质量

优质的产品才能赢得客户和平台的喜欢。

三、预算和推广时长

预算是公司决定的,当然是越多越好,但能在有限的的预算内发挥出最大的效果最好。

每日预算,合适的出价,合适的点击量,决定了推广时长,能做到24小时最好了。


理论思路大概结束,实操:

1、关键词:

做P4P推广,最重要的是关键词数量,关键词数量越多,成本越低,点击量越多。作为一个非人民币玩家,我一直说不要过于依靠直通车引流,把直通车当成选词工具,既然是选词工具就得有大量的关键词。收集关键词的方式:到底该怎么收集阿里巴巴国际站关键词

关键词收集,发布产品这些基础工作,一步步操作,就不讲了,查看:新手如何运营阿里巴巴国际站旺铺。把关键词收集好后,全部添加到直通车当中,添加产品进行星级匹配。

所有的关键词必需发布过产品,关键词起码要达到3星才会生效。

哪底要添加多少关键词呢?

关键词数量怎么也得几千或上万吧。以我现在有2.5万左右关键词,3-5星数量将近2万。关键词不要嫌多,只要关键词是你要的,不管冷门热门,有多少要多少。

有这么多关键词,预算不多,不可能每个词都能照顾到,以我的数据来看,预算85天,一周100~200个关键词会有点击,1000~1500个关键词会有曝光。

2、关键词出价:

关键词收集了,产品发布好了,星级也有了,哪怎么出价?

我们可以根据自己的预算进行测试,假如100元,要保证有点击量又要保证花完,可以这样测试,个人方法,仅供参考:

预算100元,假如关键词出价5元一次,如果能消耗完,降价。出价到4.5元一次,如果不能消耗完,加价。出价4.6一次,进行测试,以此推算4.7、4.8。直到调到价格合适又能消耗完。

为什么要这样做?

我们要进行测词,之后进行选词优化

3、选词优化:

选词推广最重要的是,有效客户搜索词,我们只有获得精准有效的客户搜索词,进行优化上首页才能获得点击和询盘。

我们用合适的价格进行关键词推广,关键词获得曝光和点击,然后开始选词。

选择有曝光有点击的词做自然排名优化。这些词是最快能反映出客户需求的,我们利用P4P推广挑选出这些词,进行自然排名优化上首页,成本上降低了,而且产品在首页推广时长增加到24小时,是不是比P4P稳定又持久。

利用P4P推广,限有的预算只能能维持几个小时,而且点击量也不会太多,而把这些词优化上首页自然排名,获得客户机率就大很多了。

通过P4P选词,持续几个月这样操作,选出有效词越多,优化上首页词越多,关键词覆盖广,排名多,点击量多,客户点击多,转化机率才会加大。

慢慢的P4P的价格也能降下来。

重复以上工作,加词,出价,选词,优化,增加自然排名点击量。


P4P关键词推广并不难,认清P4P,思路清晰,坚持操作。

很多同学,关键词添加的不多,大部分都热门词,价格又高,关键词整天进行调价,效果就是起不来。

词少价高点击少。

如果你没有足够的关键词量,选不出有效客户搜索词做排名,P4P的点击量远远不够我们转化询盘量。

多关键词+多长尾词+多覆盖+多排名+多点击=询盘

人民币玩家也可以这样操作,效果更好,P4P点击量+自然点击量,TOP跑不了。

以上差不多就是我操作直通车的经验。

直通车只是工具,有人用来引流,而我只当选词工具。


四、常见问题:

1、关键词数量上万,需要都进行推广吗?

当然要开启推广了。能被你添加到直通车的词,应该都是被你筛选过的精准词和长尾关键词。全部关键词推广,没产生点击的词,又不会生产花费。

而且我们要进行选词,所以全部推广是必需的。

2、预算不多,关键词量过多,预算分散,会不会造成精准词推广预算不够?

这是另一种操作方式,很多同学对精准词高价推广,抢占排名,我是觉得没必要。花高价抢占排名,点击也就哪几个,转化询盘的机率还不高。越是精准的词,竞争越大,客户搜索量虽然高,但质量不高。

田忌赛马的故事大家应该都知道,做P4P和自然排名也可以用这个道理。

花很多钱或时间做热门精准词推广,还不如退而求次,选择一批有热度的长尾词,P4P长尾词出价比热门精准便宜一些,做自然排名优化难度也小些。

3、为什么P4P要选词进行自然排名优化?

你一天有多少个点击量?多少是自然点击?多少是P4P点击? 你的P4P点击量如果分到每个小时,能有几个?

大部分的同学,P4P一天点击在10-20左右,如果一天P4P带来20个点击,分到24小时,根本不够。更何况这些点击是你的P4P只烧了几个小时带来的。

假如100元预算,20个点击,5小时,每个小时才4个点击。在这5个小时里,你有多少询盘。剩下的19个小时,你没预算了,如果不靠自然排名,你拿什么获得点击询盘?

现在培训都是谈直通车,不做自然排名。全靠直通车引流,阿里和培训第三方当然希望大家全部砸直通车了,平台和培训第三方他们是双赢了,而我们这些商家,烧钱效果往往不太理想。

除非你是人民币玩家,每天几千块的烧。

利用P4P选词,多做自然排名优化,希望你的自然点击量也能和top齐平。

关于怎么做自然排名,这个非常难讲清楚,理论知识比较多,涉及各方面,文章也不好写,大家多学习,自己先摸索吧。

如有补充的,以后在说吧!

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